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销售人员绩效考核方案?

时间:2020-06-10 08:23:43来源:本站 作者: 点击:
  销售人员绩效考核方案?销售人员绩效考核方案_解决方案_计划/解决方案_实用文档

  销售人员绩效考核方案?销售人员绩效考核方案_解决方案_计划/解决方案_实用文档。. 销售人员绩效考核方案 方案 名称 销售人员绩效考核方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司

  . 销售人员绩效考核方案 方案 名称 销售人员绩效考核方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中:当月行为表现合格者为 0.6 分以上,行为表现良好者为 0.8 分以上,行为表现优秀者为满分 1 分。 如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到 1.2 分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分 数一律为 0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 权 评 考核项目 考核指标 评价标准 重 分 工定 作量 销售完成率 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 35% 考核标准为 100%,每低于 5%,扣除该项 1 分 业指 绩标 销售增长率 与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加 1%,加 1 分,出 10% 现负增长不扣分 word 编辑文档 . 销售回款率 超过规定标准以上,以 5%为一档,每超过一档,加 1 分,低 20% 于规定标准的,为 0 分 新客户开发 15% 每新增一个客户,加 2 分 市场信息收集 1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为 0 分 5% 2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣 1 分 定 1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时 性 报告提交 5% 间交者,为 0 分 指 2.报告的质量评分为 4 分,未达到此标准者,为 0 分 标 销售制度执行 5% 每违规一次,该项扣 1 分 团队协作 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项 5% 5分 1 分:了解公司产品基本知识 2 分:熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5% 3 分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关 知识了解不多 4 分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1 分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断 2 分:一般,能对问题进行简单的分析和判断 工作能力 分析判断能力 3 分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活 5% 的运用到实际工作中 4 分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能 灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 1 分:能较清晰的表达自己的思想和想法 沟通能力 2 分:有一定的说服能力 5% 3 分:能有效地化解矛盾 4 分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5% 应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施 word 编辑文档 . 1.月度员工出勤率达到 100%,得满分,迟到一次,扣 1 分 员工出勤率 2% (3 次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为 0 日常行为规范 2% 违反一次,扣 2 分 0 分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态 工作态度 度极不认线 分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸 责任感 3% 责任 2 分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3 分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额 外的工作 服务意识 3% 出现一次客户投诉,扣 3 分 四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的 20%;业绩考核额度占 15%;行为考核额度占 5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z= A ? X ? B ? Y C 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 指标 含义 A 不同部门的业绩考核额度 B 行为考核额度 C 当月业绩考核指标 X 当月公司营业收入 Y 当月员工行为考核的分数 Z 当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的 80~140%。 6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩 收入的实际所得。 word 编辑文档 . 五、考核程序 1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核:由销售部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位 升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 word 编辑文档白酒销售工作总结范文

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